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    个人对轮滑培训模式的浅见

    2013-09-22 16:13
     
    通过考察,对于俱乐部的运营模式我认为现在国内总共有3种:

           其一  捆绑式运营模式。就 是以轮滑鞋销售店为主,进行捆绑式的教学,买鞋既赠送轮滑培训,以轮滑鞋的利润来说这不为一个良策,现如今这种销售与培训结合的模式是一个主流运营模式, 其实也是一种揽生源的好方法,轮滑这个运动更需要的是实际的流动广告,这种宣传方式更直接,更符合这个项目的特点,今天听到一句话就是由一名教练员说: “如果光靠培训的话是不赚钱的”,我倒是认为对于专业性很强的教学培训来说,卖鞋到是给培训做陪衬了,所以教练员的职业素质一定要具备一定的高水平,这是 一个在竞争激烈的市场中赢得主动的一个很好的方法,硬件大家都差不多,更多的还是注重品牌还有就是软件的质量-----教练员。

           其二  单一培训式运营模式,顾 名思义,就是以优质培训为主的轮滑俱乐部,这种模式的好处在于前期投资非常小,几乎可以忽略不计,是一个回报率很高的方式,对于刚踏入轮滑培训的俱乐部运 营来说这也是一个必经的过程,关键的难点在于教练员的管理和前期宣传的程度,劣势在于如果没有取得正规的俱乐部申办资格很难取得孩子家长的信任,考虑的颇 多,因为有些素质不高的江湖骗子对轮滑培训这个圈子带来了很坏的影响,这个模式还是相对于再一个固定的地方进行更有利于发展,应更加注重口碑的重要性

           其三  流动式培训模式,这 种模式的好处是跟着市场走,哪个城市开展的好就转到哪个城市去捞金,完全符合了市场调节规律,机动灵活,一般受到高水平的教练员的喜爱,基本以单独作战为 主,带着一身的技术云游四海,需要很好的沟通与协调能力,这种方式更加的带有风险性和信任度较低的缺点,所以教练员的技术水平要求非产高,这样在技术上赢 得好的信誉度,这种方式还有一个特点就是非常辛苦,只要有学员就会进一步开拓市场,所以前期的招生会很消耗的,要有很充分的心理准备,同时江湖骗子也是常 在这种运营方式上出现,引用一下现在流行语对家长说:股市有风险,投资需谨慎!!


           三种运营模式符合了轮滑的运动特点,不受场地限制是轮滑的特点,所以产生了以上的现实市场,对于俱乐部的开展还有一个就是最重要的点,那就是场地的问题, 据了解,人员流动大且市场潜力大的地点总共有3个地点,依次排序为:超市广场、休闲广场、社区广场,在3个里面竞争最激烈的可谓是超市广场,因为有些超市 的管理非常严格,所以要想在这种地方教学,首先前期的工作一定要做到位,适当的疏通一下是有必要的,平时和管理人员也要搞好关系,做到大礼先行,小礼不 断,这样才能稳稳抓住地点,有了可施展的场地,竞争那就是后期的事情了,这些只是我粗浅的观察,具体的实施操作还需要在实践中得以验证。

           最后再说一点就是,连锁经营是一个很好的运营方式,但是都是建立在以上3种模式里面的,我认为最困难的还是教练员的管理,因为地点分散,所以要与各培训点的带头人勤沟通多给教练实惠和相应的待遇,这样才会提高整体的竞争力!

      

     
     
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